開拓市場，是我院生產經營面臨的主要課題，對莒南縣東部供水工程這種有很多不確定因素的市場性項目，如何抉擇？設計有風險，經營需謹慎，這話站在旁觀者的角度是正確的，作為處在設計院大家庭的我們，該如何應對呢？在當前設計市場魚龍混雜的情況下，機遇與風險并存，機會稍縱即逝。不干？失去的不僅僅是金錢，而且還是市場，甚至是業主的信任。沒有信任，合同和收益就無從談起。雖然莒南縣東部供水工程路線復雜、工程內容多，涉及到地方水利局和投資方的利益博弈，項目的前期洽談任務繁重、不確定性多，但是項目組敢于挑戰，在院領導齊春三副院長、曹先玉主任的帶領下，杜培文、劉建生、單既連三位副總出謀劃策、多方協調，項目組人員化壓力為動力，以求真務實的態度，發揚我院“吃苦耐勞、勤奮敬業、拼搏進取、甘于奉獻、善打硬仗”的精神，加班加點，克服了時間緊和工作量大的雙重壓力，做了大量耐心、細致的工作，為業主提供了高質量的服務，也獲得了業主的好評。主要成績體現如下：
一、項目組承擔了一項 “急、難、險、重”的大型綜合調水工程。
莒南縣東部供水工程項目內容包括：（1）橡膠壩2座330m；（2）輸水明渠2段8.5km；（3）提水泵站2座；（4）壓力管道72.2 km；（5）隧洞2座5.4km；（6）5座水閘；工程總投資約7.2億。
1.時間急。
（1）項目組4月份進入項目，一周內要求提出包括隧洞、泵站、48km管道、電站的方案論證；（2）20天提出36km輸水管道的施工圖設計；（3）進行莒南縣大水網的三庫串聯供水方案論證的同時進行碥山隧洞的施工圖設計；（4）碥山隧洞施工圖的設計審查剛結束，在距離水利廳要求完成的雨洪資源項目資料提交只有20天時間的情況下，又提出將沭河引水的可行性研究報告改為雨洪資源利用項目。
2.工作難。
（1）本項目屬于公司投資項目，建設程序不規范，未經過水利主管部門審批，無可行性研究和初步設計階段，一切從零開始，直接是施工圖設計。（2）資料不全。設計過程中地質、測量資料不全；相關工程資料提供不及時。（3）工程規模變化快、方案多。調水工程方案由沭河和陡山、石泉湖、相邸三座水庫聯合調水，變為陡山水庫不再參與調水，輸水方式也隨之發生變化。致使隧洞數量（兩個改為一個）和隧洞長度、高程均發生變化。項目的規模更是一變再變；（4）項目組同時進行施工圖設計、設代服務、方案論證和可研編制工作；（5）本項目屬跨地市項目，存在臨沂市和日照市的用水矛盾，以及公司和縣政府投資聯合體的不同意見，存在多方不同利益的制約因素，設計方常被作為協調媒介。（6）一個供水系統由我院和臨沂市院分段設計，需要協調相關設計參數和技術成果。（7）這是我院近年第一次在莒南縣內開展大型工程設計，屬市場開拓項目。
3.風險大。
由于工程跨地市調水，而當地水資源較緊張，所以莒南縣水利局和臨沂市水利局對工程的上馬持有不同意見，同時投資方要考慮最大收益、控制投資等種種制約因素，項目評審的風險大，甚至有可能評審不能通過的風險。
4.任務重。
（1）建設工程內容多。包含河道治理、泵站、輸水管道、橡膠壩、隧洞、閘等多種建筑物型式。（2）工作量大。工作分為朱家莊橡膠壩、沭河支渠-魯溝河段、魯溝泵站、魯溝泵站—石泉湖輸水管道、相邸水庫泵站、碥山橡膠壩、碥山隧洞等多段工程，每段工程都可以當做一個單獨的工程。（3）涉及專業多。涵蓋了多個建筑物工程，這每個工程中又涵蓋了不同的專業，包括規劃、水文、水工、電氣、水機、金結、水土保持、環境評價、施工組織、概預算、經濟評價等共11個專業。（4）協調工作量大。綜合工程中前一段工程的設計成果就是下一段工程設計的設計指標，一旦確定不準確，將造成后續的設計反復修改，同時有些段工程正在施工，還要協調不同階段的設計成果。
二、項目組克服困難、團結協作，提供超值服務，贏得客戶贊譽。
1.急用戶之所急，提供超值服務。在今年上半年進行的相邸水庫泵站～日鋼的輸水工程中，前12km管道和泵站由臨沂院設計，后36 km管道由我院設計，出現了一個供水系統由兩個設計院設計的情況，我院處于輸水工程下游工作較為被動，因關系到水泵和管道的相互協調，工程設計進度一度處于僵持狀態，我院積極聯系業主，發揮技術優勢，及時破解技術難題，解決了莒南東部供水工程的設計銜接問題，為業主提供了超值服務。
2.以苦為樂，為院贏得贊譽。2014年12月23日，山東魯南水務發展有限公司馬傳才總經理親自將一面印有“攜手合作繪藍圖，用心服務素質高”的錦旗交遞到項目組手中，并向劉院長、齊院長和項目組致謝。這一榮譽和項目組全體人員細致工作、熱心服務是分不開的，大家加班加點，克服了年底手頭項目多、時間緊等各種困難因素，想客戶所難，急用戶所急，表現出了設計院人特別能吃苦、特別能夠戰斗的精神，為設計院贏得了美譽。經驗豐富、長期從事工程設計和規劃工作的莒南縣水利局設計室主任兼工程建設科長張紅雨同志說：“超值服務解決了供水系統的關鍵技術，體現了省院的胸懷和素質”，“可研報告的編制速度也只有省院才能做得到”；而在談到項目組同志的辛苦和付出時，他又形象的比喻為“流著眼淚哭著接錦旗”。
在編制可研報告的過程中，項目組按照杜培文、劉建生、單既連副總的調度安排，及時與業主溝通協調，各專業主動協作，銜接通暢，加班加點，將可研編制時間壓縮到最短，短短20天時間，在12月28日準時將長達439頁的可研報告初稿及時遞交給業主用于項目申報。
項目進行中，全體人員在工作中表現出了極強的戰斗力和凝聚力，劉建生副總主動取消了休假，出差去貴州辦事處期間還時時督促項目的水文調算及工程規模確定情況；單既連副總在家養傷堅持審核隧洞施工圖設計圖紙，保證了成果的按時完成。管道專業的宋濤等同志在20天時間內完成了36km管道設計，工程中水工建筑物較多，水工專業的張興玨、劉喜珠、劉菲等同志經常加班到很晚，施工組織概預算專業的欒榮章、瞿立新同志根據每段先提出的工程量及時和各專業核對，每天加班到很晚，姜其炳主任擔任審查任務，27日晚更是加班到深夜，負責經濟評價的白赟同志因需要等投資出來才能開展工作，因孩子小，在家工作至凌晨一點，將專章提交給給項目負責人，杜總作為負責老總更是每個章節都逐一把握，提交一章核定一章，隨時修改，王金華、張興玨等項目負責人更是通宵工作，花金祥項目負責人因臨時有事，在安排好所有的任務后，在28日凌晨還不忘打電話問報告編制的怎么樣，時刻掛念著報告編制任務。項目組邱恒清、陳云霞、牛會澤等其他同志也都各司其職，認真負責，保質保量的按時完成了任務。
三、項目組積極踐行大經營理念，配合院辦做好生產經營工作。
1.協調合同簽訂及設計費的回款。項目組從設計工作方面，積極配合設計合同的談判和簽署；現已按合同支付我院設計費300萬元。
2.簽署后續工程設計補充協議。12月28日，在提交《莒南縣沭河雨洪資源調配工程可行性研究報告》的當天，我院與山東魯南水務發展有限公司簽署了工程設計補充協議。
通過本工程，深深的增強了我們的凝聚力、戰斗力，既鍛煉了我們的同時，也為設計院贏得了榮譽，相信用心工作將會讓我們做得更好！
